PROFISSÃO: V E N D E D O R SUBLIME.

" V  E  N  D  E  D  O  R "

O´ DA UBIQUIDADE = DOM BÍBLICO  

[ ELE DEVE ESTAR EM TODOS OS LUGARES A UM SÓ TEMPO ]

É, UM DR. SEM TITULO. 

Adriano Dias Sousa - Economista > JÁ DISSE :

O VENDEDOR É O PROFESSIONAL QUE TEM UMA DAS MAIORES RESPONSABILIDADES EM UMA EMPRESA,POIS PERSONIFICA A IMAGEM DA ORGANIZAÇÃO DE QUE FAZ PARTE.

PARA SER UM PROFESSIONAL DE VENDAS, ALGUNS PRE-REQUISITOS SÃO EXIGIDOS COMO: BOA APRESENTAÇÃO, FLUÊNCIA VERBAL, CULTURA DE UMA FORMA GERAL, CONHECIMENTO E CONFIANÇA NO PRODUTO QUE VENDE E NA EMPRESA A QUAL REPRESENTA, TEM QUE SER EDUCADO, ATENCIOSO E PRESTATIVO, DOMÍNIO DA ARTE DA PACIÊNCIA, E UMA CONDUTA QUE ESPELHE TUDO ISSO E MUITO MAS.

É ELE QUE EFETIVAMENTE TRAZ O DINHEIRO PARA DENTRO DA EMPRESA, AGINDO COMO UM ELO DE LIGAÇÃO ENTRE DOIS PÓLOS DE UMA RELAÇÃO BIUNÍVOCA. É O PORTA-VOZ DA INSATISFAÇÃO DO LADO DE FORA, MUITAS VEZES VITIMADO POR CARAS FEIAS, MAU HUMOR OU OUTRAS FORMAS DE ASSÉDIO, DESENCADEADO POR ERROS GERALMENTE QUE: NÃO SÃO DE SUA AUTORIA.

NO ENTANTO, MUITOS VENDEDORES SÃO " PROFISSIONALMENTE " INCOMPLETOS, MESMO CONTRA SUA VONTADE. AINDA ESTÃO TRATANDO O HOMEM DE VENDAS COMO UM MERO REPRESENTANTE DE LISTA DE PREÇOS, NEGANDO-LHE O PAPEL DE: NEGOCIADOR.  FICAM AMARRADOS A DITAMES, DESMOTIVADOS A VÔOS ARROJADOS. CASO TÍPICO É COM RELAÇÃO AO PREÇO. ESTE ACABA SENDO O MESMO UNITARIAMENTE VENDENDO TANTO UM QUANTO UM MILHÃO DE PEÇAS.  MESMO QUE LHE PERMITAM OPERAR DESCONTOS, ESTES NÃO APRESENTAM UM EMBASAMENTO MATEMÁTICO LÓGICO.  PODEMOS SUPOR DOIS CULPADOS NISSO: OS DONOS DO NEGÓCIO, QUE CENTRALIZAM EM SUAS MÃOS CERTAS DECISÕES QUE NÃO MAS LHE COMPETEM, DESVIANDO O SEU CARÍSSIMO E PRECIOSO TEMPO DE OUTRAS DECISÕES MAIS SIGNIFICATIVAS QUANTO AOS RUMOS DA EMPRESA E DO FUTURO DE SEU CAPITAL.  OUTRO ALGOZ [ E TECNICAMENTE O MAIOR ] E O: RESPONSÁVEL PELO CÁLCULO DOS PREÇOS.  NÃO SINTONIZADOS  COM OS OBJETIVOS COMERCIAIS E DA PRÓPRIA EMPRESA, ATUANDO COMO MERAS CALCULADORAS. 

É MUITO PROVÁVEL QUE A MAIORIA DESCONHECE, OU NÃO APLICA TÉCNICAS COMO: ELASTICIDADE DA DEMANDA, ANÁLISE MARGINAL, TRAÇADO DE CURVAS DE CUSTOS, ACOMPANHAMENTO DAS REAÇÕES DO MERCADO, CÁLCULO DO PONTO DE EQUILÍBRIO A NÍVEL DE PRODUTOS, ETC. MILENARES FÓRMULAS, POBRES EM SEU CONTEÚDO, DEVEM SER REPENSADAS RADICALMENTE.  * ACREDITO QUE, QUANDO O PAPEL DO SETOR DE PREÇOS TOMAR OUTRA POSTURA PERANTE AO VENDEDOR, MELHORES RESULTADOS QUALITATIVOS E QUANTITATIVOS IRÃO ABORDAR NO AMBIENTE EMPRESARIAL. //  --------    --------------  ----------- >  KNOW-HOW  por: Jorge Amenis